互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)外貿(mào)易
關(guān)于對(duì)外貿(mào)易
對(duì)外貿(mào)易又稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地 區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和 出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；，對(duì)運(yùn)出商品 或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。
在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易中，海關(guān)、國(guó)檢、支付、退稅等各個(gè)環(huán)節(jié)存在很高的流通成本， 這使得中小型制造企業(yè)在與大型企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。如何應(yīng)用我國(guó)中小外 貿(mào)企業(yè)的碎片化優(yōu)勢(shì)，如何幫助中小制造企業(yè)走出困境，將“互聯(lián)網(wǎng)+”思維引人傳 統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易中就成為這些問(wèn)題有效的解決途徑。
什么是“互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)外貿(mào)易”
將“互聯(lián)網(wǎng)+ ”思維與對(duì)外貿(mào)易相結(jié)合，其經(jīng)典的方式就是外貿(mào)電子商務(wù)，從某 種程度上理解，外貿(mào)電子商務(wù)又可稱為跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱跨境電商。從廣義的角度而 言，跨境電商指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)的手段將傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中的 展示、洽談和成交環(huán)節(jié)電子化，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活 動(dòng)?？缇畴娚滩粌H大大延伸了國(guó)內(nèi)制造業(yè)的市場(chǎng)，同時(shí)也降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。通過(guò)跨 境電商，原本傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易中的流通環(huán)節(jié)都被整合到了同一個(gè)平臺(tái)上，降低了中間成 本，為許多中小型制造企業(yè)提供了生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。
“互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)外貿(mào)易”的特點(diǎn)
“互聯(lián)網(wǎng)+”是連接、開(kāi)放、協(xié)作、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維的現(xiàn)實(shí)運(yùn)用，是將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng) 濟(jì)的技術(shù)和成果，滲透、融合到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)之中，實(shí)現(xiàn)廠商和消費(fèi)者、線上和線下 的全面對(duì)接。“互聯(lián)網(wǎng)+ ”是產(chǎn)品價(jià)值和用戶價(jià)值的融合，確立了以消費(fèi)者為導(dǎo)向的新 經(jīng)濟(jì)理念，為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)新的生態(tài)環(huán)境，產(chǎn)生了跨界融合的質(zhì)變，這 種質(zhì)變不僅在于提升效率，更體現(xiàn)在供需的重構(gòu)上。“互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)外貿(mào)易”通常包含兩 個(gè)方面的內(nèi)容，即"互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)產(chǎn)品"和“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)方式”，前者通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng) +制造業(yè)”模式實(shí)現(xiàn)，后者即為跨境電子商務(wù)。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)外貿(mào)易”可以理解 為互聯(lián)網(wǎng)與外貿(mào)在以下三個(gè)方面的融合：
互聯(lián)網(wǎng)與外貿(mào)制造業(yè)的融合
制造業(yè)是外貿(mào)的發(fā)展基礎(chǔ)，強(qiáng)大的制造業(yè)發(fā)展質(zhì)量和水平是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的根本。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的融合，引領(lǐng)制造業(yè)向“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”轉(zhuǎn) 型升級(jí)，具體形式包括“物聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)” “云計(jì)算+制造業(yè)” “網(wǎng)絡(luò)眾包+制造業(yè)” 等。“中國(guó)制造2025”的核心就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的聚合裂變，實(shí)現(xiàn)工業(yè)大國(guó)向工 業(yè)強(qiáng)國(guó)的邁進(jìn)。
互聯(lián)網(wǎng)與內(nèi)貿(mào)流通業(yè)的融合
內(nèi)貿(mào)流通指境內(nèi)的貿(mào)易流通，其典型代表即電子商務(wù)。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)滲透并改 造傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)流通領(lǐng)域所誕生的新商貿(mào)運(yùn)營(yíng)模式，是企業(yè)和企業(yè)之間、企業(yè)和消費(fèi)者之間 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的商務(wù)、管理、消費(fèi)等交易和活動(dòng)，是傳統(tǒng)商貿(mào)流通環(huán)節(jié)的電 子化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化。對(duì)外貿(mào)易是一種內(nèi)貿(mào)流通業(yè)的國(guó)際化延伸，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，貿(mào)易流通的范圍可擴(kuò)展至全球。
互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際貿(mào)易方式的融合
當(dāng)電子商務(wù)運(yùn)用于國(guó)際貿(mào)易中，即成為跨境電子商務(wù)，是不同國(guó)家和地區(qū)間的企業(yè)或個(gè)人通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成進(jìn)出口交易的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)?？缇畴娮由虅?wù)實(shí)現(xiàn)了物流、信息流、商流的髙度統(tǒng)一，為世界各地的制造商和貿(mào)易商提供了全方位、多層次、多角度的互動(dòng)式商貿(mào)服務(wù)，突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)交易雙方的限制，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的深化發(fā)展。相關(guān) 數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)跨境電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)4. 2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33. 3%,網(wǎng)民跨境網(wǎng)購(gòu)的滲透率達(dá)到10%，跨境電商平臺(tái)企業(yè)超過(guò)5000家，通過(guò)各類平臺(tái)開(kāi)展跨境交易的企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家。
“互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)外貿(mào)易”與傳統(tǒng)貿(mào)易的對(duì)比
貿(mào)易的作用發(fā)生變化
傳統(tǒng)貿(mào)易中，除了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之外，很多時(shí)候還有許多獨(dú)立中間商和代理中間 商存在。在這種情況下，商品和服務(wù)通過(guò)營(yíng)銷渠道完成了商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，也完成了 商品和服務(wù)的轉(zhuǎn)移。因此，傳統(tǒng)貿(mào)易的作用只是作為商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一個(gè) 渠道。消費(fèi)者從廣告或其他媒體獲得商品信息，通過(guò)直接或間接的分銷買到自己所需的 商品。除此之外，消費(fèi)者沒(méi)有從渠道中得到任何其他東西。這種貿(mào)易方式，一方面是靠 產(chǎn)品自身的品質(zhì)，另一方面則主要依賴于廣告宣傳和資金流轉(zhuǎn)的情況。
“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)貿(mào)易方式的作用是多方面的。首先，網(wǎng)絡(luò)是信息發(fā)布的渠道，企業(yè) 的概況與產(chǎn)品的種類、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、使用條件等，都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)告訴用戶; 此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的快捷途徑。用戶可從網(wǎng)上直接購(gòu)買自 己所需要的商品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方便地支付款項(xiàng)；最后，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī) 遇。由于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易具有市場(chǎng)規(guī)模大、信息傳遞快、商品品種多、.交易成本低、流通環(huán)節(jié) 少的優(yōu)點(diǎn)，能使企業(yè)在迅速變化的環(huán)境中敏捷地抓住機(jī)遇，迅速做出有效反應(yīng)。一方 面，最有效地把產(chǎn)品即時(shí)提供給消費(fèi)者，滿足用戶的需要；另一方面，也有利于擴(kuò)大銷 售，加速物資和資金的流轉(zhuǎn)速度，降低營(yíng)銷費(fèi)用。
貿(mào)易場(chǎng)所和運(yùn)行模式發(fā)生變化
在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，廠商對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷、談判、訂貨、銷售、分發(fā)、支付等貿(mào)易 流程的商務(wù)活動(dòng)往往分別在不同的場(chǎng)所進(jìn)行，而"互聯(lián)網(wǎng)+ ”環(huán)境下的貿(mào)易則把這些 國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)活動(dòng)集中在網(wǎng)上來(lái)進(jìn)行，即進(jìn)行以網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)上談判、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng) 上銷售、網(wǎng)上分發(fā)、網(wǎng)上支付等組成的網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易商務(wù)，這樣也就使得傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易 發(fā)生了向?qū)嵨镞\(yùn)行與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)運(yùn)行相結(jié)合的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易轉(zhuǎn)變的新變化，從而大大提高 了貿(mào)易的效率。
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使各種貿(mào)易形式數(shù)字化，信息以電子化的形式更容易被復(fù)制和傳 播，從而開(kāi)辟一個(gè)全新的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的貿(mào)易迅速快捷、費(fèi)用 低、信息量大，甚至可以使人們看到實(shí)物照片和錄像資料。通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠 不受時(shí)間與地域限制，買賣雙方可以在網(wǎng)上展開(kāi)詢價(jià)、談判等商務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售貨 或訂貨，與供貨商、批發(fā)商、零售商直至最終用戶建立密切的聯(lián)系。這種通過(guò)計(jì)算機(jī)和 網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理業(yè)務(wù)的技術(shù)，可大大提髙商貿(mào)文件的傳輸速度，降低成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)能力，帶來(lái)巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
貿(mào)易的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不同
傳統(tǒng)貿(mào)易中營(yíng)銷渠道按照有無(wú)中間商可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分 銷渠道沒(méi)有中間商，取名為零級(jí)分銷渠道，間接分銷渠道則包括一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，甚 至級(jí)數(shù)更多的渠道。與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)要簡(jiǎn)單得多。相對(duì)于 間接分銷渠道而言，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有一級(jí)分銷渠道，即只有一個(gè)信息中介商 （商務(wù)中心）來(lái)溝通買賣雙方的信息，不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況，因此也不存 在多級(jí)分銷渠道。
貿(mào)易制度結(jié)構(gòu)發(fā)生變化
世界貿(mào)易組織按照《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》，積極推動(dòng)占全球電信服務(wù)收人95%的國(guó)家 和地區(qū)的基礎(chǔ)電信服務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入的談判，達(dá)成了《基礎(chǔ)電信協(xié)議》。并與世界貿(mào)易組織 中的43個(gè)國(guó)家和地區(qū)代表達(dá)成了《信息技術(shù)協(xié)議》，這些簽字方的信息技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易 額占全球信息技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易額的92. 5%。1997年5月，美國(guó)政府宣布了一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)免 稅區(qū)的建議，而世界貿(mào)易組織第二屆部長(zhǎng)會(huì)議決定不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，如果這個(gè)決 定繼續(xù)下去，互聯(lián)網(wǎng)將逐步成為全球最大自由貿(mào)易區(qū)。實(shí)際上，《基礎(chǔ)電信協(xié)議》《信 息技術(shù)協(xié)議》《金融服務(wù)自由協(xié)議》及世界貿(mào)易組織批準(zhǔn)的不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅等都 是促進(jìn)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的制度安排，這些有利于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的制度安排將減少貿(mào)易 的“成本”。•這也就使得國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易比傳統(tǒng)貿(mào)易得以有更多的貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易增長(zhǎng)。 相對(duì)于舊的、傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易制度，這是國(guó)際貿(mào)易制度的創(chuàng)新，必將促進(jìn)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。
貿(mào)易的主體和客體發(fā)生變化
作為國(guó)際貿(mào)易主體的買方和賣方，由于互聯(lián)網(wǎng)提供了更多的信息，買賣雙方捜尋信 息、獲得信息及根據(jù)信息進(jìn)行決策的流程和方式發(fā)生了改變。如網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的買賣雙方可 以跨越中間商直接結(jié)合。
值得注意的是，一種新的國(guó)際貿(mào)易主體隨著國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展而產(chǎn)生，這就是專 門提供國(guó)際貿(mào)易信息收集、分析、處理、咨詢及交換的網(wǎng)絡(luò)公司。這種網(wǎng)絡(luò)虛擬公司相 比傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易的賣家和買家，可以從信息上操縱、聯(lián)合更多的國(guó)際貿(mào)易的賣家和買 家。在一定程度上，它可以使國(guó)際貿(mào)易中的買家和賣家對(duì)其產(chǎn)生一定的信息依賴。在國(guó) 際貿(mào)易中，國(guó)際貿(mào)易的客體也發(fā)生了新的變化，國(guó)際貿(mào)易的客體從傳統(tǒng)的消費(fèi)品和生產(chǎn) 資料產(chǎn)品的商品貿(mào)易與旅游、工程等服務(wù)貿(mào)易，生長(zhǎng)出新的網(wǎng)絡(luò)信息貿(mào)易，其中重要的 構(gòu)成就是電子數(shù)據(jù)交換。很顯然，隨著國(guó)際貿(mào)易主體和客體的變化，它們之間的關(guān)系必 然發(fā)生一定的新變化。
貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理方式發(fā)生變化
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制為國(guó)際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場(chǎng) 環(huán)境，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易這一世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的紐帶達(dá)到跨國(guó)界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置, 使市場(chǎng)機(jī)制在全球范圍內(nèi)充分有效地發(fā)揮作用。這種貿(mào)易方式突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物 流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核 心，商流為主體的全新戰(zhàn)略，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)提供全方位、多層次、多角度的互動(dòng)式的商 貿(mào)服務(wù)。生產(chǎn)者與消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使及時(shí)供貨制度和“零庫(kù)存”生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)，商品 流動(dòng)更加順暢，信息網(wǎng)絡(luò)成為最大的中間商，國(guó)際貿(mào)易中由進(jìn)出口商作為國(guó)家間商品買 賣媒介的傳統(tǒng)方式受到挑戰(zhàn)，由信息不對(duì)稱形成的委托一代理關(guān)系與方式發(fā)生動(dòng)搖，貿(mào) 易中間商、代理商和專業(yè)進(jìn)出口公司的地位相對(duì)降低，引發(fā)了國(guó)際貿(mào)易中間組織結(jié)構(gòu)的 革命。®
貿(mào)易的支付方式發(fā)生變化
在傳統(tǒng)的貿(mào)易中，人們最常用的就是現(xiàn)金支付，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平及物價(jià) 水平也隨之提高，在買賣中使用銀行卡或信用卡支付的人數(shù)也逐步增多。而企業(yè)之間的 貿(mào)易更多的是使用支票、匯款及轉(zhuǎn)賬等方式。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)熱潮的興起，網(wǎng)上 銀行、電子支票和數(shù)字現(xiàn)金等電子貨幣進(jìn)行網(wǎng)上支付的方式逐漸盛行。信用卡、數(shù)字現(xiàn) 金、電子支票、電子錢包等電子支付手段都是基于網(wǎng)上銀行的支付方式。除此之外，支 付寶、財(cái)付通等第三方支付工具也是新興的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所必需的一種支付方式。它們與各 大銀行建立了合作關(guān)系，用戶可以通過(guò)網(wǎng)上銀行給這些支付工具充值。
采購(gòu)方式發(fā)生變化
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傳統(tǒng)采購(gòu) |
電子采購(gòu) |
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定義 |
從所需產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)商尋求材料及 服務(wù)，到這些材料和服務(wù)引人企業(yè)內(nèi)部 的管理行為全過(guò)程 |
應(yīng)用新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將所需材料或服務(wù)引 入企業(yè)內(nèi)部的管理行為全過(guò)程 |
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技術(shù)支持 |
電話、傳真及傳統(tǒng)EDI技術(shù) |
Internet、Mobile Internet |
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責(zé)任方 |
通常企業(yè)內(nèi)部成立專門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)， 即采購(gòu)部 |
通常由買賣雙方之外的第三方獨(dú)立技術(shù)或服務(wù)提供商完成系列采購(gòu)功能，包括 RFQ的確定，采購(gòu)前期準(zhǔn)備和后期結(jié)算 |
